Как улучшить зрение - Линзы для очков

Основными компонентами очков, разумеется, являются оправы и очковые линзы, но возникновение брендов в этих двух категориях происходило по-разному. В категории оправ бренды являются доминирующим фактором на протяжении последних двадцати лет. Сегодня коллекции, которые носят имена известных торговых марок, занимают 26% оптического рынка. Крупные компании охотятся за лицензиями, многие бренды переходят от одного производителя оптики к другому. Бренды носят имена известных дизайнеров, популярных в мировом масштабе личностей и даже названия раскрученных марок мотоциклов и спортивной обуви.

В категории очковых линз влияние брендов проявилось значительно позже, и долгое время они не оказывали существенного влияния на оборот очковых линз. Хотя следует отметить, что первые ставшие широко известными бренды очковых линз появились почти семьдесят лет назад – это были линзы солнцезащитных очков «Polaroid» и «Ray-Ban», которые существуют и в настоящее время. В середине 1960-х годов компания «Corning» выпустила заготовки для минеральных фотохромных очковых линз, и их успех на международном оптическом рынке привел к значительному росту популярности торговой марки компании. И сегодня во многих оптических салонах нашей страны на вопрос: «Какие фотохромные очковые линзы у вас есть?» – продавец отвечает: «Фирмы ”Корнинг”». Хотя известно, что сама фирма выпускает только заготовки, а конкретные корригирующие линзы производят оптические предприятия и мини-лаборатории.

Появление и «раскрутка» торговых марок очковых линз происходила не так быстро и активно, как в категории оправ и солнцезащитных очков. И этому были свои причины: приобретая линзы, пациенты руководствовались прежде всего мнением врача-офтальмолога и оптика-профессионала, которые рекомендовали очковые линзы, с их точки зрения наиболее соответствующие потребностям клиента. Проблема сегодняшнего дня заключается в том, что ассортимент очковых линз чрезвычайно широк, рынок насыщен, и не только пациенту, но и профессионалу бывает трудно сделать выбор. Разумеется, это разнообразие не столь огромно, как в ассортименте оправ, и все же выбрать нужную очковую линзу становится все сложнее.

Подробное объяснение клиенту преимуществ и свойств очковых линз асферического дизайна, просветляющих покрытий, фотохромных и поляризационных очковых линз, прогрессивных очковых линз различного дизайна повергнет его в полное смятение. Разрешению сложной ситуации помогает возрастающая осведомленность публики о марках современных очковых линз. На Западе в прессе и по телевидению проводятся широкие рекламные кампании, благодаря чему названия марок очковых линз от ведущих мировых производителей становятся там так же хорошо известны, как и популярные бренды товаров массового спроса. Для нашей страны широкомасштабная реклама в СМИ не так характерна, хотя в последнее время появляется все больше печатной и наружной рекламы. Возможно, что развитие российского оптического рынка и рост продаж современных очковых линз – а этот факт на протяжении последних двух лет отмечают многие представители зарубежных компаний-производителей – приведет к тому, что, скажем, марки «Gradal», «ImpressionILT», «Resolution», «Transitions», «Trilogy», «Varilux» и другие станут хорошо известны не только профессионалам, но и широким массам потребителей средств коррекции зрения.
Другим способом появления брендов очковых линз является выпуск их компанией, имеющей стабильно высокую репутацию в производстве продукции иного назначения. Как правило, этим занимаются специальные подразделения известных фирм, имеющих большой опыт в производстве кино - и фотоаппаратуры, офтальмологического и прочего оборудования. Здесь стоит упомянуть такие компании, как «Nikon», «Pentax», «Seiko». Допустим, клиенту предлагают очковую линзу определенной марки, объясняя, что она обеспечит ему наиболее оптимальную коррекцию зрения. Человек сразу узнает бренд, потому что у него уже есть фотоаппарат именно данной фирмы. А эта фирма – производитель аппаратуры имеет устойчивую репутацию во всем мире благодаря высокому качеству и надежности выпускаемой продукции. В такой ситуации пациент будет склонен самостоятельно прийти к выводу, что и очковые линзы той же марки будут иметь соответствующее качество.

Говоря о популярности брендов очковых линз, следует учитывать и историю работы конкретной компании в конкретной стране. Так, марка «Zeiss», несомненно, хорошо известна в России, что является закономерным результатом плодотворной работы компании «Carl Zeiss» в нашей стране на протяжении ста лет. Многие оптические салоны во многих регионах России охотно используют марку «Zeiss» при оформлении своих вывесок и торговых залов, поскольку этот бренд у многих поколений населения нашей страны традиционно является гарантией качества.

Сегодня ведущие производители очковых линз имеют в ассортименте зарегистрированные торговые марки своей продукции: компания «American Optical» – прогрессивные линзы «AO PRO Easy», «AO Compact»; «Carl Zeiss» – прогрессивные очковые линзы серии «Gradal», органические «Clarlet»; «Essilor» – прогрессивные очковые линзы серии «Varilux», поликарбонатные «Airwear»; «Hoya» – прогрессивные очковые линзы «Hoyalux Summit Pro», монофокальные биасферические «Nulux EP»; «Rodenstock» – прогрессивные очковые линзы «ImpressionILT», «Progressiv life XS», асферические «Cosmolit»; «Younger Optics» – очковые линзы «Trilogy» из трайвекса, поляризационные «NuPolar» и др. (рамки статьи не позволяют перечесть все множество марок очковых линз этих и других производителей, названия которых вы регулярно встречаете на страницах нашего журнала). Практически все марочные очковые линзы известных производителей имеют миниатюрный логотип, нанесенный на поверхность методом лазерной гравировки. Этот логотип делает возможным при необходимости идентифицировать очковую линзу и служит гарантией соответствия требуемому уровню качества.

Кроме марочных очковых линз большинство производителей имеют и бренды просветляющих и многофункциональных покрытий, многие из которых имеют запоминающиеся звучные названия: у компании «Carl Zeiss» – это покрытия «Carat» и «LotuTec», у «Essilor» – «Crizal Alize», у «Hoya Vision Care» – «View Protect», у «Rodenstock» – «Solitaire» и т.д.

Интересной представляется политика компании «SOLA International», которая выпустила многофункциональное покрытие «Teflon Easycare», использовав в технологии нанесения материалы и торговую марку «Teflon». В 2002 году компания «SOLA International» подписала долгосрочное соглашение с компанией «DuPont» об использовании в названии своего нового покрытия ее известного бренда «Teflon». Эта марка знакома покупателям так же хорошо, как и «Coca-Cola», и компания «SOLA International» надеется, что разработанное совместными усилиями многофункциональное покрытие под этим брендом будет пользоваться большим спросом.

Появление брендов и усиление их роли в увеличении продаж очковых линз позволяет позиционировать последние как модный высокотехнологичный продукт. Это способствует кардинальному изменению методики продаж очковых линз – их предлагают потребителю так же, как и любой другой товар, а не как суперсложные, недоступные пониманию рядового покупателя изделия. По мнению генерального менеджера французской компании «Optic 2000» г-на Генена, очковые линзы следует представлять как модный, даже сексуальный элемент очков, не забывая при этом упомянуть о высоком уровне технологии, задействованной при их производстве.
Каковы же минусы и плюсы брендов? К минусам марочных товаров можно отнести только то, что они дороже «небрендовой» продукции, которая нередко может быть аналогичного качества. Однако многие покупатели вполне принимают эту разницу в цене, так как использование марочных товаров обеспечивает более предсказуемые результаты.

Основным же достоинством таких товаров (и это справедливо для марочной продукции любого назначения) является то, что владельцы бренда предпринимают огромные усилия для поддержания репутации и функциональности данной продукции. В результате покупатель приобретает продукт, будучи уверенным в его гарантированной надежности.

К положительным особенностям продвижения марочных очковых линз следует отнести и наличие большого количества рекламно-информационных материалов, которые выпускают производители для продвижения своей продукции на рынок. Поэтому покупатель может заметить и изучить постеры, буклеты, информационные листки, представленные в салоне. Эти материалы информируют потребителя о свойствах продукции и одновременно обучают его, что является серьезным маркетинговым приемом для роста продаж.

Отмечая достоинства марочных видов продукции, в том числе и линз, следует упомянуть и о гарантийных обязательствах, которые берет на себя компания-производитель. О них обязательно надо информировать клиента во время обсуждения предлагаемого товара.

---

Читайте:
Исследование визуального комфорта окрашенных органических очковых линз Устойчивость очковых линз к царапинам. Что это такое? Мода и функциональность цветных очковых линз Прогрессивные очковые линзы компании «Rodenstock» Фотохромные очковые линзы «ColorMatic Extra» – для любой погоды